Elaboration d'un plan de merchandising : optimiser vos ventes en magasin

Dans le domaine du commerce, la décision d'achat des clients se joue souvent sur le lieu même de la vente. Une enquête menée par le POPAI, l'Association des Professionnels du Marketing Point de Vente, révèle que 76 % des choix d'achats sont faits dans le magasin. C'est là que le merchandising entre en jeu, car il constitue un élément fondamental du marketing en point de vente, permettant de capter l'attention des clients et d'optimiser les ventes. Dans cet article, nous explorerons les étapes nécessaires pour élaborer un plan de merchandising efficace.

Tout d'abord, qu'entend-on par "plan de merchandising" ?

Il s'agit d'une stratégie visant à améliorer la présentation des produits dans un point de vente afin de susciter leur désirabilité et d'encourager les achats impulsifs. Un plan de merchandising bien conçu repose sur quatre piliers essentiels :

• Le merchandising de communication,
• Le merchandising de séduction,
• Le merchandising de gestion,
• Le merchandising d'organisation.

En prenant en compte ces aspects, vous disposerez d'un cadre solide pour développer des initiatives qui mettent en valeur vos produits et transforment l'espace de vente en une expérience d'achat engageante.

En bonus, voici dix éléments à ne pas négliger dans votre plan de merchandising :

• Positionner les produits d'achat impulsif près des caisses,
• Placer les articles les plus rentables à hauteur des yeux,
• Engager les sens des consommateurs en utilisant un design attrayant, un éclairage adéquat et des arômes agréables, entre autres.

En conclusion, un plan de merchandising réussi repose sur une compréhension approfondie des clients et la création d'une expérience d'achat immersive. En suivant ces étapes et en gardant à l'esprit les détails importants, vous serez en mesure de développer une stratégie de merchandising efficace et différenciante.